园区招商新方式：打通线上线下，开启全员营销-捷魁网络

2020的疫情让原本就面临严峻挑战的园区行业雪上加霜，招商的难度进一步增大，疫情也暴露了传统园区的重重弱点，也种下转型升级的良好契机。

疫情倒逼下，线下受阻，线上招商中心成为当务之急，通过线上招商平台，完成从园区招商信息的展示推广到蓄客到转化的招商闭环。

在打造线上招商中心的过程中，以下三点对园区招商至关重要：

一、打造园区线上招商平台；
对于之前未尝试自有线上招商平台的园区，建议园区可采用轻量化方式，选择相对成熟的产品，推荐微信小程序，快速部署上线。
在功能选择上，基于找办公室客户在决策上的理性特点，没必要复杂的功能和界面，应简单直接将客户关心的内容展现出来，引导客户咨询及预约。例如，对园区线上招商中心的展示部分，实现以下三点即可：

园区的基本信息，如园区简介、位置、园区配套、招商对象、特色服务、典型入驻企业等；
园区出租物业的详情，如户型，租金价格，物业费，实景图片，平面图等
引导客户行动，包括电话咨询，预约看房；

二、启动全员营销

稻盛和夫曾说过：“企业萧条时期，全体员工必须成为销售员。”

在线上招商中心展示的基础上，通过线上的裂变营销，不仅是全体员工参与招商推广，更重要的是通过员工的深入参与，激发第一层次的裂变分销。

在具体实施上，由于园区的招商成交过程漫长，不能以单纯关注成交结果，应重点聚焦在营销推广过程上，从易到难，每个环节都给予一定的认可激励，并按照员工部门和角色不同，设定低门槛的营销任务，而每项任务应对应着激励（如：红包）。例如：

任务类型（对应激励）	任务要求	操作说明
分享任务（分享红包）	分享海报或小程序，达到20次点击次数。按点击排名，给予不同的红包激励。	基于给每个人分配专属的招商分享海报，海报上嵌入招商小程序码，可通过各自发朋友圈、微信群，用户点击小程序卡片或扫码进入小程序，记录为一次有效用户
推荐任务（推荐红包）	推荐2个意向客户（预约看房）	可录入预约看房客户信息，纳入园区招商意向客户管理。
成交任务（成交红包）	成交**平方	重点针对招商人员设定任务，非招商部门，单独发放奖励佣金。

通过分享任务，低门槛调动全员的营销热情，积累经验的同时，也在为园区的招商流量池打造，奠定基础。

三、积极尝试裂变营销，发展异业联盟，打造园区招商流量池，实现客户的持续运营。

大多数园区招商除了传统的中介渠道、广告投放外，很少有更多的方式方法，现今共享经济时代，需要每一个企业都积极尝试各种营销组合和玩法，打造私域流量池。并且在目前传统线下线上广告在成本及转化率上，性价比越来越低的情况下，园区更需要尝试新的招商推广方式。

基于园区全员营销的经验积累，可同步开启外部营销裂变，设定针对外部的激励政策，发展兼职园区招商推广员。

打造园区自己的招商流量池，不是一个一蹴而就的过程，是一个需要持续迭代和优化的过程，需要园区运营者具备线上线下融合的互联网运营思维，需要有扎实的软件平台支撑。

汇智基于多年服务园区招商运营的经验，专为上述需求打造了《招商通小程序》，并积累了丰富的微信裂变营销的实践经验，可以帮助园区快速开启线上招商中心，协助园区开启全员营销裂变的招商推广之旅。欢迎咨询合作。

如需咨询合作，可联系吴经理13246873815。

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